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我做了3个亿的投放,才学会的信息流文案秘籍!

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我不同于其他优化师,我待的是资源方。在一个超级大厂里面,服务京东、阿里系、拼多多这些大的电商爸爸。每年618、双11都是他们的主会场,在信息流这块砸个几千万很正常。就这样,短短几年的时间,我做下了3亿多的信息流优化工作。在动笔之前,我怕写不好,特意翻了一下其他同学的文章。发现大家都在讲情感、说共鸣,写的是漂亮,但却没有办法拿来用。就像功夫一样,丑功夫,俊把式。我分享的这些,没有太多理论支撑和各种模型,都是工作中总结出来。不敢让大家都认同,知我罪我,一任诸君。

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对于信息流文案来讲,点击率才是王道。通篇文章,我也是在分享如何提高点击的经验。这不是要你放弃转化,信息流广告的最终目的是带货。只不过一步有一步的作用。我的观点是信息流文案要将引流作为第一目标,吸引更多用户到落地页面,到这一步,再进行转化。扩大流量入口,提高转化效率,才能提高销售。我写这段,主要是想给各位说,不要纠结信息流文案是不是会影响品牌,不要花大量时间追求销售力的文案,信息流24个字符,很难做到。信息流文案就是要引流和点击,一步有一步的事情,转化可以在落地页面完成。

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具体方法实用,但是会有限制。所以在技巧性的东西前面,我想先给大家分享一下原则性的方法。

原则一:你的文案要像一条新闻

信息流广告也叫原声信息流,所谓原声,就是要做到:我不加广告标签,你就不知道他是一条广告。信息流这个渠道,决定了你的文案要像新闻标题一样。我接过的案例中,天猫的图做的最漂亮,一看就是请4A公司做出来的,但是在信息流这个渠道中,显得格格不入。就像马云西装革履的走进山区,俯下身子,对村民说我对钱没有兴趣。可想而知,这种图点击率很惨淡。不管你是写信息流文案,还是品牌专职文案,亦或是策划,了解渠道性质,是最应该的。

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原则二:可以没用,但要有趣用户刷信息流就是想从中找到有意思、有趣味的东西。我在4A呆过一段时间,在那里我学会最重要的东西就是要有趣,我的工位上一直贴着伯恩巴克先生说的这段话:Thetruthisn’tthetruthuntilpeoplebelieveyou,andtheycan’tbelieveyouiftheydon’tknowwhatyou’resaying,andtheydon’tknowwhatyou’resayingiftheydon’tlistentoyou,andtheywon’tlistentoyouifyou’renotinteresting,andyouwon’tbeinterestingunlessyousaythingsimaginatively,originallyandfreshly.?

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原则三:和我有什么关系呢?信息量如茫茫大海,你一条文案下去,用户就是在大海捞针。这时候他发现一条和他关心的内容,那他一定会好奇的点开看一眼,所以,文案要和我相关。

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如果我下面的技巧,不能帮助到你。希望上面这三条原则可以给你一点建议。技巧一:信息流广告优化品类或产品,不要优化活动信息流广告不适合推广活动或者专场,并不是我能力有限,优化不了。这在我们厂里面,是个共识。我问过厂内的所有同事,效果类的,还是品牌类的,都不建议推广活动。如果你在优化中遇到活动或专场,建议你拿出里面的品类或产品进行优化。宝马在我们厂投过一个嘉年华的广告,原图是这样的,文案写的是:“纵享宝马嘉年华”。

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这个图片看的我是激动不已,因为实在是太漂亮了。但是点击不会高的。(在这里补充一下,关于客户的点击率,我没办法透漏给大家,只能用高低来代替)?那时正值速度与激情上映,我想蹭一波热点,所以把文案进行了一下优化,改成了“宝马嘉年华,邀您共同演绎现实版速度与激情”。我天真的以为,有热点加持,这个点击应该还可以。?但打脸总是来的很快,还是没能达到客户要求。之后我又围绕“嘉年华”这个主题优化了几版,效果都惨不忍睹。?束手无策之际,我看到宝马的落地页上面的内容写着,活动期间,宝马车主可以试驾最新款宝马车型。我就尝试着围绕这个点进行了一下优化,给出了一条:“人人心中都有一辆宝马,现在触手可及”,然后配了一组最新的宝马车型。结果点击很高,而且用了很长时间。

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后面我陆续接到天猫双11的各种需求,电器主题专场、服装主题专场。如果直接推广专场活动,效果肯定不理想。那时候我会把电器专场里面主打的几个品类,像手机、电脑、洗衣机、互联网电视单独拿出来进行优化;服装专场也是如此。?技巧二:你喊他,她就会应你这个是上面原则三的具体执行方法,我们可以想象一下,在一个500人乱糟糟的会场,怎样才可以快速获得一个人的注意力?最简单的办法就是喊出他的名字。只要你喊他,他就会注意你。?这种办法在信息流中同样适用,只不过我们的用户从一个人,变成了一类人,也就是我们的目标用户。面对他们,怎么喊话呢?我通常会用到三种方式:年龄描述/职业描述/家庭描述。我接过一个东风标致的广告,推广他们一款新车型。原图:东风标致5008,好礼来袭

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这条广告我是这么优化的:文案:85后年轻家庭SUV理想之选,3年0息。

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这条文案叫住了一群85后的人群,目标用户比原图更加精准。点击率还是原图的5倍之多,后面每次做汽车广告优化的时候,我都会采取这种描述目标人群的方法,屡试不爽。技巧三:情绪决定点击率当文案触及到人性时,便成了哲理;当它撩拨情绪时,便拥有了点击。后悔、怀旧、恐惧、好奇和成长都是我做优化时经常会用到的情绪手段。?1、后悔所有人都知道做错事或犹豫没做某事后的糟糕感受,所以人们惧怕后悔。调动这种情绪也是最简单的,简单到把“后悔”两个字写到文案就会有很好的效果。以天猫的家电专场为例,原图是这样的。文案:天猫超级加点券诞生!直降1500

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我优化之后是这样的:文案:看完价格!很多人后悔电视买早了。可以透露一下,这条广告的点击,是原图的8倍之多。

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2、怀旧实际上,人们追忆过去并不是去回忆这个经历本身。而是借此联想关于当时的一些细节,产生良好的感受。也就是说,你要调动目标用户一些比较好的回忆。另外怀旧这种情绪的强度,取决于回忆时所处的环境和当初学习时的环境的相似程度。越相似,怀旧情绪就越强。1号店投放过一个零食大作战的广告,原图如下:文案:1号店消暑大作战

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优化之后,可以这样写:童年的零食,你还记得几样??3、恐惧:恐惧就不需要说了,这应该是写文案最调动的最基本的情绪。4、好奇:好奇就对了,如果全篇文案你只能记住一点的话,我希望你能记住经验一,优化产品和品类而不是活动;如果还能再多加一点的话,我希望你能记住好奇就对了。?5、成长:成长和进入是一种原始动力,每个人都是渴望成长的,他们只是惰于寻找方法和路径。当你的文案告诉他们,你可以帮他们解决这个问题时,他们会好奇的点进来看一下。在给一家化妆品公司做优化时,我写了一条:如何养成一张白净的脸?短短几个字,点击率居高不下。

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原则四:永远都会有问题人们在使用产品的过程中会遇到各种问题,即使再优秀的产品。当这些问题被提出来时,就会引起他们的关注。?每个品类在生活中遇到的问题是不同的,需要我们在优化过程中不断测试。不过我可以分享给你一个小技巧,产品的最主要的卖点永远都是被吐槽的。比如洗衣机永远洗不干净衣服,电视就是那么贵,空调总是不制冷,电脑还是那么卡。以洗衣机为例,面临的最大问题就是洗不干净,其次分别是、防止衣皱>衣服损伤>除菌。?技巧四:超级符号就是超级创意这个方法在做大剧推广的时候比较实用,具体方法包括蹭热点、利用行业权威等。《春风十里不如你》在《我的前半生》之后上线,那时候《前半生》已经取得了很好的口碑了,在优化的时候,就蹭了一下这个热点。我的前半生之后再现良心剧,两天点播破一亿!配了一张信息流小图?。

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推大剧,豆瓣评分算是一个权威符号。一部用生命在搞笑的网剧,豆瓣初评8.0。

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这个是推广优酷会员的广告:今夏豆瓣初评超过8.0的剧,你看过几部?

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另外推广大剧还有一点,在文案中争取用演员的真名,而不是用剧中的名字。不要问我怎么知道的,点击率就是这么说的。写到这,分享的也差不多了。知识可以被学习,技能只能习得。文案是需要长期练习的技能,希望这些经验能够在工作中对阅读者有所帮助。还是那句话,不敢求同于所有人,知我罪我,一任诸君。

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