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淘宝店铺销售额目标规划怎么做?有哪些步骤?

其实对淘宝店铺来说,肯定也希望可以更好的做好销售额的目标规划,同时也要了解具体的步骤,这样才能够更好的做好店铺的销量,争取获得更多的利润。

淘宝店铺销售额目标规划怎么做

一、初期分析

做店铺不要盲目,如果你不了解自己的宝贝,不了解宝贝的市场,啥啥都不了解,那么你投身淘宝只会得到大量“血的教训”。

做产品之前要先对整个市场有个综合的分析。

看看现在的市场趋势是个什么情况,上升还是下降,然后结合自己的宝贝去分析爆款周期、衰弱期等等,这是你打爆款的先决条件。接着去分析自己宝贝的受众人群,了解受众人群的基数、喜好等等,再看看自己的货源、利润、经济实力等等去全面衡量,最终制定出详细的计划。

二、产品布局

1、中期布局

这里在跟大家多多叨扰几句,什么是引流款、利润款、清仓滞销款、活动款,因为只有你自己了解清楚自己店铺的产品,才能进一步去分划。

什么是淘宝引流款?

引流款也就是我们常说的爆款,没有爆款的店铺我觉得是缺少灵魂的。

什么是利润款?

之所以叫利润款,是因为这些款承担着店铺赚钱的重任。店铺多数款式都是以此为主,主要以赚钱为主,大促时也是以此目的。同时这些也是店铺的品类补充款,这些款在大促时也是承担赚钱的角色。店铺利润款如果本身流量还可以,在大促中的爆发也会特别猛,到时除了爆款能赚钱,利润款多的话,叠加起来的利润也是很可观的。

什么是清仓滞销款?

店铺里经常会有很多上新款,或者测试的爆款,或者过季款。是否有关注过仓库的库存,有没有往年留下的存货。很多新卖家进入一个电商时,经常会一直盲目往前冲,不断上新不断推款。只顾往前看,忘了推款或者上款后的后续收尾工作。往前走的时候也要停下来看看自己后方,千万不要忙忙碌碌一整年,最后换来的是一仓库货,等到发钱的时候总不能跟公司小伙伴货吧,你一条衣服,你一件裤子这样。

所以大促的时候也正是清仓滞销款的好时间节点,努力把货换成钱,把仓库的位置留出来,产品损耗降低,清仓时就别太在乎利润,断色断码的能及时出就及时出,多件多折,买1送1,大额清仓券,秒杀活动,只要能想到的清仓办法,大促的时候我建议都可以用。

什么是活动款?

活动款是专门给店铺抢活动流量,比如淘抢购,聚划算,官方的一些大促玩法,可以配置专门的一些款,设置去专门抢活动流量的入口。

这里注意产品布局的配比:引流款占比全店宝贝10%-20%、利润款比全店宝贝70%-80%、其他比全店宝贝10%。

打造引流款

地位及主要作用:吸引流量,引进新顾客

引流款宝贝特征

1.一定要符合市场趋势:通过生意参谋查询一下相关的核心关键词是否处于大盘涨起的阶段

2.有较大的市场规模:考虑季节性因素和大促因素,通过数据模型预测基本的市场规模

3.匹配最优属性组合:分析当前的最优匹配属性组合

4.跟竞争对手相比有一定的优势:通过软件寻找一下我们最直接的竞争对手比较一下竞争对手的价格,提炼区别于竞争对手的独特卖点

5.能够比较容易的关联其他商品

运营策略

1.用心安排关键词

2.制作心动详情页(不得不买、不得不现在买、不得不从你这里买)

3.制定宝贝销量计划

4.控制销量每天处于上升

推广利润款

地位及主要作用:带来店铺主要的利润

引流款宝贝特征

1.产品有较高的利润率

2.产品更多的是重复性消费的商品

3.质量要过硬

运营策略

1.做好基础优化工作

2.和流量款相关联

3.制作详情页正规有档次

4.制定宝贝销量计划

5.日常根据反馈维护更新

店铺其它款

地位及主要作用:可以用于提升店铺形象、用于陪衬利润款、凸显店铺的高品质其它款宝贝特征:性能价格高于利润款

运营策略

1.做好基础优化工作

2.和利润款做对比相

3.制作详情页正规有档次

三、上新布局

上新布局形成产品群,可以按照月规划、年规划来做。

根据分析市场得出来的数据合理布局市场插入月份(根据表格走势图找到一个市场要爆起的日期,提前一个月来发布宝贝,也就是一个未来处于上升阶段趋势)

四、打造流量爆款

我们都知道,搜索流量是主要的流量来源,有的店铺靠搜索流量能有不错的销售额,因为访客会根据自己的需求来搜索相关产品,再购买,所以搜索流量本身还是比较精准的,转化率也比较高。

但并不是每个店铺都有好的搜索流量,好的产品是一方面,另外主要也是后续的操作,提升搜索的过程,一般搜索流量起不来,多观察账户问题,账户要优化好,尤其关键词是主要的优化点,你的关键词是放到账户中了,但没有帮你引流的能力,也就不会有好的搜索流量。

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