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2021年淘宝双11有哪些资源?双11节奏及其玩法

2021年淘宝双11已于9月16日正式开始报名,对于淘宝双11,行业负责人凯夫这样说,“我觉得是一个减法一个加法。减法就是我们在活动的玩法复杂度上做了减法、加法就是对商家的补贴力度做了加法!”。

2021年淘宝双11有哪些资源?双11节奏及其玩法

商家报名划重点:

【双11有哪些资源】

双11消费者的消费需求会集中爆发,整个对外传播,对外资源投入都是全年最大。所有的势能都集中在淘宝APP。是天猫和淘宝商家共同的生意增长机会。

【双11节奏及其玩法】

这次双11节奏,分为蓄水期、日销期、预热期以及爆发期。

1、蓄水期做好内容种草

蓄水期:(10月1日-10月19日),会做内容种草:商家朋友一定要先盘好自己店铺里尤其是销量好的,转化高的优质商品。尽量的能够在内容场域比如逛逛、比如首页短视频,去做一些短视频做图文的种草,为爆发做蓄水。

2、日销期,商家主要把握首单礼金和品类券玩法

会有两波日销时间(10月20日-10月28日以及11月4日-11月7日)

这两个时间段,不需要进行商家报名和商品报名。可以进行品类券和首单礼金玩法报名!

1)首单礼金的玩法,向所有淘宝商家开放,帮助商家做店铺拉新:只有店铺新人可见,店铺的老客看不到优惠,对于商家的拉新非常有帮助。淘宝会有一定比例的广告券返还给商家,成交越高,返还比例也越高,省下的就是净利润!

2)品类券,是日销期核心玩法,跟跨店满减类似。不同的地方在于单笔订单品类券它只会生效一次,跨店满减是可以循环叠加;品类券它只有报名的商品才会生效,没有报名不生效。

3、预热期:购物车摇一摇

爆发期之前的三天预热(10月29日-10月31日以及11月8日-11月10日)

有购物车摇一摇新的玩法,来支持到商家来做加购转换和生意的增长。

4、爆发期有两波(11月1日-3日以及11月11日)

有跨店满减、分期免息、零点秒杀、以及店铺券等玩法;

报名需要进行商家报名、商品报名、素材报名,以及上面的营销玩法报名,同时商家也可以参与自己对应行业的会场招商。

1)跨店满减:满199-25,可循环

2)分期免息:之前有3期6期和12期,是平台跟商家共同出资的补贴,这次针对3期的分期免息,平台全补贴,所以商家进行3期免息,没有额外的成本投入。6期平台会补贴1.8个点,12期会补贴3个点,从而来减轻商家做分期免息的成本支出。

3)店铺券:淘宝会统一6个店铺券的招商入口,分别是5折8折和9折,每个折扣门槛下分高低两档。大家可以根据自己店铺整个货单的情况,以及自己整个经营成本的实际情况,选择其中一档,或者多档;同时店铺券会在搜索、营销导购页、万券齐发的会场等整个公域渠道做透出,并且在流量扶持上也会加大扶持力度!

【双11还有哪些扶持】

淘宝商家从10月1日开始,到双11、双12结束,参与阿里妈妈广告投放、淘客佣金支出、首单礼金等,可按比例获得阿里妈妈通用红包,总计5亿元(仅双十一期间共3亿)。覆盖更多商家、力度更大、返点更多。

淘宝行业负责人凯夫介绍,双11和双12适合所有淘宝商家参与。平台会在流量端进行最大程度的保障,同时拿出真金白银的补贴,不仅仅是为了这两个日子,也是为今年第四季度商家的整体经营而服务。

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