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淘宝和1688同时开店冲突吗?怎么操作?

阿里巴巴旗下有很多的电商平台,比如说淘宝平台,天猫平台,还有1688平台,有一些朋友想要开展更多的电商业务,选择多个平台开店,但是又会担心一些问题,比如说淘宝和1688同时开店冲突吗?

淘宝和1688同时开店冲突吗

一、客户区别

淘宝的客户主要是消费者,一般淘宝有流量就会有销量,所以现在更多的事从淘宝池中获取各种流量。

阿里的客户群体就非常的多了

1、批发人员

他们的特征就是需要很低的价格,产品能够保证一般就可以,其中批发人员又分为了线上零售商批发;外贸公司批发;线下实体店批发;大企业采购等。

2、代理人员

也称一件代发,淘货源客户,主要包括不限制于淘宝店主、微商、天猫店铺、京东店铺等,这种客户的特点就是频繁采购,量少。

3、零售商

这类客户主要是寻找低价格的客户,复购低,量少。

4、加工

一些特殊产品的价格,比如贴牌加工,定制加工,模具加工等。特点就是金额一般比较大,但是不一定经常有(三年不开张,开张吃三年)。所以这类客户重在积累。最好可以长期合作。

二、公司类型

天猫和京东等零售端模式的大部分都是从别的地方拿货过来卖的,当然也有大部分工厂直营的,不过这部分的基本都是消费产品。

而阿里巴巴上的公司类型就可多了;

1、工厂。自己做产品供货给其他人,这类型的公司普遍存在于阿里巴巴当中,不管是消费品还是工业品。工业也分小规模,中等规模,大规模。大部分应该是中小卖家的多。

2、批发商。店铺产品种类很多,不局限于单个公司生产的产品,自己有自己的产品范围和专注于的领域。这类公司具有良好的产品种类渠道,不用担心需要的产品在这里找不到,但是相对的价格没有工厂的那么便宜。以前超级店就是,工业品典型的就是固安捷、西域、工业猫等MRO一站式解决。但是更多的普通的批发店

三、运营方式

天猫和京东等零售端的运营方式比较复杂,但是大体都是为了获取更多流量而做出努力。

阿里巴巴运营方式就更简单,没有很多花里胡哨的东西。

1、把自己的产品放到网络上去,页面不需要非常豪华炫丽。体现出产品信息基本就可以(消费品例外)

2、装修好店铺页面,一般在上面购买的人都是很注重公司实力的,所以页面装修还是非常重要的,至于如何装修就有很多猫腻了,最简单的就是不装修,实力更强劲的就是在各方面都体现出公司的实力,包括不限制于首页、详情页、主图、店招活动页等

3、三架马车同时驱动,免费流量搞起来(种草);付费流量弄起来(消费品可能会花的很多);活动弄起来(赚不赚钱就看你自己了)

4、客户维护,这是最重要的一个环节,一般阿里店铺买家这一个环节都很弱。因为在阿里上买的基本都是各种客户都有,所以需要自己筛选然后维护核心客户。毕竟很多客户选择了你,只要你产品不是很差,价格合适,一般很少主动会换供应商的。

总结的就是天猫京东等零售端更注重流量,而诚信通更注重自己公司实力。两者的努力方向是有本质的区别的

四、模式区别

淘宝天猫的模式是B2C,基本是面对消费者的。

阿里巴巴的模式是B2B。面对的客户基本都是企业客户。

五、费用不同

两者的费用区别还是很大的,

淘宝费用保证金1000以上(类目不同保证金不同)诚信通保证金3000最基本的(更高的还有16000)

开店的费用淘宝基本免费(天猫需要高达几十万具体的会有不一样),诚信通要6688每年必交(更高的有实力工厂、工业品牌等价格一年3.68万)

淘宝营销方式很多,多到眼花缭乱,单纯站内营销就有直通车,活动,淘宝客,直播等等,更不用说还有站外的微博,短视频等平台的引流;阿里巴巴就没有了,因为如果你是只需要批发的客户,肯定用不着布下那些天罗地网的营销方式。

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