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淘宝直播双11品牌高效启动营活动是什么?

为了助力品牌备战双11,近期面向未开播或现阶段直播能力弱的品牌商家,推出品牌&服务商自播高效启动营活动,优选各行业直播运营综合能力较强的服务商公司,为品牌在短期内快速提升直播间整体运营能力,助力商家双11通过直播取得更好的店铺生意增长。

淘宝直播双11品牌高效启动营活动是什么?

一、活动整体介绍

招募商家范围:

1、店铺月成交规模具备百万成交以上;

2、现阶段未开启直播,或目前直播层级属于V0-V2之间的商家。

合作要求:

1、合作商业模式以基础小时服务费+一定比例直播间GMV分佣;

2、为保障合作双方权益,待在线分佣产品上线后(具体上线时间等小二通知)使用平台提供在线分佣产品结算。

二、服务商运营核心考核指标

筹备启动阶段(1个月内)<9-10月>

阶段重点:

1、搭建直播间场景,主播能力,脚本内容等基础直播间人货场运营能力优化;

2、建立稳定的开播节奏,盘活私域粉丝,让品牌自有粉丝建立品牌自播心智

核心考核指标:

1、主播层级达到V3-V4(视店铺基础情况定)

2、开播时长、转粉率达到行业活跃开播商家均值

快速成长阶段(2-3个月)<双11期间>

阶段重点:

1、扩大流量引入,拉动优化核心直播间指标,提升直播间流量承接能力(转粉,转化率,停留)从而提升公域获流能力,尝试进行一定商业化流量投入

2、直播间内容及活动节奏初步建立,根据直播间粉丝对内容及产品兴趣的差异度,开始打造直播间货盘

核心考核指标:

1、直播间渗透率达到行业平均指标

2、直播间关键运营指标优化上涨高于行业均值:转粉率,停留时长,进店转化率

稳步提升阶段(3-6个月)

1、持续扩充公私域和商业流量,通过营销场景、直播间内容场景,主播人设打造等方式,提升直播间整体流量承接效率

2、直播间粉丝体系运营,熟练运营各营销期直播间的货品结构,同时配合店铺进行新品直播间首发/直播开款

核心考核指标:

1、公域获流能力提升,公域获流占比高于行业均值

2、直播间转化率,客单价和UV价值稳步提升

3、直播间GMV和渗透率稳步提升

1、公域获流能力提升,公域获流占比高于行业均值

2、直播间转化率,客单价和UV价值稳步提升

3、直播间GMV和渗透率稳步提升

品牌要求及基础投入:

①根据店铺实际情况,和服务商共同对焦运营方案,明确几个阶段目标运营重点及资源投入情况

②筹备启动期后,在月度商业化流量投入占比有一定比例要求(根据各行业情况确定)

服务商入选标准:

1、有服务该行业品牌至少1家且半年以上运营经验,且服务期间品牌各项核心指标均在行业均值以上,直播增长趋势良好。

2、有较完整的该行业商家自播运营打法的策略方法沉淀

3、可根据活动要求的商业合作模式承接,并能够完成分阶段基础考核要求

平台扶持政策:

商家激励:

获得高清直播权限

直播间冷启动流量

分阶段考核目标完成的流量激励

服务商激励:

为商家带来的直播GMV增量部分流量券激励

活动参与流程:

1、8.12-8.18:商家意向报名;报名地址:https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/u5txHH6CO

报名截止时间8月19日18点

2、8.19: 确定线上路演会议排期 (持续报名中,路演排期根据行业报名情况陆续安排)

3、8.20-8.31: 钉钉群路演撮合会议,双方线下合作沟通

4、9.15前明确合作达成的商家

5、启动运营考核跟踪,根据商家情况制定考核数据标准

第一阶段考核激励-9.15-10.15

第二阶段考核激励-双11大促期间 10.15-11.11

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