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单月流水过亿,利润百万,二类电商的模式你知多少?

单月流水过亿,利润百万,二类电商的模式你知多少?

二类电商是在京东,淘宝等大平台外,单品成交,货到付款的一种形式。

二类电商在于他游离于天猫、京东等知名电商平台之外,独立的产品网站,通过一切可以引流的渠道,进行推广,产生订单。一般单品爆款率很高,不受各种电商平台规则的限制。

电商从马老师口中到如今全国人民的日常生活里,也只用了短短十几年的时间。4亿多潜在用户!虽然只是一个泛论,不过对于商业嗅觉敏感的人来说,定是非常值得挖掘的领域。二类电商就是基于这4亿的市场实现暴利的。

说白了二类电商赚的就是三四线中老年群体的钱,有钱有闲,但是就是不会网上购物,又有网上购物的心,刚好二类电商能覆盖这一类消费群体。中国也是个老龄化比较严重的国家,可以想象群体有多大,据相关资料统计约达到4-6亿,淘宝才4亿不到呢,所以能不暴利吗?

再看这类消费群体特征,没有网上购物的习惯,自然也不存在比价什么乱七八糟的行为,只要产品实用,就容易刺激购买行为,至于价格基本是淘宝的2-3倍,减去广告成本还有很大的利润空间呢。你说能不暴利吗!!! 那些说总担心会亏钱,广告成本高的,不好做的,先去找你们的数学老师补下算数。

1:3的ROI足以让人疯狂,流量平台迅速变现,操盘手一茬茬收割着有需求的韭菜。当我们还在精心打磨产品的时候,他们已经精心打磨好了整套的销售流程。

整体来说,二类电商的成本分布是3 3 3 1模式。30%是货物成本,30%是营销成本,30%是毛利空间,10%是物流成本。重点是二类电商客户营销预算是不设限的,只要能够控制好成本,就可以放开投。他们唯一担心的是货源问题。

简而言之:产品单页+货到付款,8个字就是这么简单粗暴。

产品单页就跟淘宝详情类似,不过描述之火爆、内容之丰富,九成的淘宝页面都比之不及,为什么?一锤子买卖啊!不够火爆客户不会点击去看,不够丰富难以确保用户下单!

一般是这样的…一折包邮,0元下单,买一送四

“四件T恤衫只要99元!包邮!你还在等什么?”

“据说买了这款U盘的再也不找老师了!”

“一款很神的望远镜,高清视野你懂的!”

……

为什么是货到付款呢?还是我们今天最初聊的重点,没有在线支付习惯。因此货到付款很好的满足了这类人群的消费心理。同时验货付款打消了客户的消费顾虑,那订单量可不是噌噌噌得涨嘛。

简单来说就是:盈利=收入-支出

收入=产品单价*销售件数

支出=人工成本+广告成本+产品成本*发货件数+发货物流成本*发货件数+退货物流成本*退货件数+物流代收货款成本*发货件数

举个例子: 客户背景:客户只有2个人工成本每人2500元的固定工资,跑99元的服装,成本20元,一个月广告后台花了26万币成本实际现金成本为226086,跑了5652单,签收率是74%,物流选取了中通快递,发货成本是5元,代收款成本是1元,让我们来算下这个客户是否盈利

收入=99*(5652*74%)=414065

支出=2500*2+226086+20*5652*74%(83650)+5*5652*74%(20912)+5*5652*26%(7348)+1*5652*74%(4182)=347178

盈利=414065-347178=66887

这个客户一个月盈利了66887元,这种体量的客户在二类电商中算是中等偏下的,可想而知那些流水千万级别的客户是有多暴利!!!

腾讯社交广告、今日头条、凤凰凤羽、新浪扶翼、微博、陌陌、搜狐汇算、百度等等,其中腾讯朋友圈和广点通是二类电商承载量级最大的平台,其次是今日头条,今日头条先后开发了放心购和鲁班系统成功将二类电商规则化,类似于天猫京东的运营规则,近期VIVO,波波视频、抖音等媒体平台也都开放了二类电商

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