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竞价广告关键词越多越好吗?如何找关键词实现精准营销?

作者:广州星涯

关键词在SEM是决定营销效果和转化的重要因素,那么,做竞价广告是关键词越多越好吗?如何找关键词,实现精准营销?

在保证关键词质量,就是和产品相关的情况下,竞价广告的关键词确实越多越好,这主要是和竞价关键词收费方式和用户搜索习惯两个方面有关。

首先,我们明确一点,竞价关键词是按点击收费的,也就是说用户点击了相应关键词的推广信息,系统才会扣费。所以,关键词的量是越多越好,当然是指和产品相关的关键词。

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关键词搜索是用户需求的直接体现,而用户需求是处在一个不断变化的动态过程,如果你的关键词更多,说明可以覆盖到更多用户,自然也能让更多用户知道你的产品,为转化提供机会。

举个简单例子就拿送礼物来说

  • 最基础宽泛流量的:礼物、礼物推荐
  • 有明确对象的:送女朋友礼物、送妈妈礼物、孩子礼物
  • 有价格限制的:百元礼物,平价礼物、500元左右的礼物
  • 对具体品牌偏好的:xx适合做礼物吗?xx项链怎么样?
  • 有特定场景的:情人节适合送什么、父亲节礼物、毕业礼物有哪些、生日礼物、结婚礼物…

而且同一个词有多种表达方式,比如价格可以是“多少钱”“费用”“划不划算”“实惠”等等,只有充分了解、分析目标用户的搜索习惯和搜索行为,才能将更多用户收入麾下。

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找关键词不是自己拍脑袋去想,而是通过方法策略去挖掘分析,同时利用工具拓展优化。

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用户消费行为轨迹其实是从潜在—关注—比较—购买的过程,我们逐一分析,不同行为阶段对应的关键词类别也不一样,可以从行业通词、品牌词、产品词、竞品词等多个方面去挖掘。

大家的网站以及平时运营推广的过程中肯定会沉淀到一部分自然流量,你可以在这部分自然流量中挖掘出精准的用户需求词。

在竞价后台会展示一些与产品相关的词,可以从中筛选合适的词,加入不同的推广单元。

可以使用关键词推荐工具或者第三方工具找长尾词,寻找其中商业价值高的,进行参考或投放。

以上就是竞价广告关键词的相关内容,再给大家强调一下,在保证关键词质量的前提下,不要担心过多关键词的会拉高成本,反而需要尽可能地扩展关键词,让自己的推广关键词,尽可能多覆盖用户,如果不知道如何拓展关键词,可以咨询我们。

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