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私域流量五大误区!企业商家必看!

作者:千拓云

一、私域流量=微商?

商家天天朋友圈广告营销、VX轰炸让用户感觉就是一个微商。私域不是简单的朋友圈收割,而是长期关系的培养。我们要做一个‘有血有肉’的人,而不是机器人。

在朋友圈我们要着方式去打造每天输出的内容,在朋友圈多多互动,比如朋友圈点赞活动,给好友点赞互动等等,每个细节都是不能忽视的,由文字到图片,图片到视频,这种可视化的内容变化着让用户保持新鲜感,愿意听取我们发布的内容,这样才能保证我们私域流量的活性和生命周期。

二、私域流量=发广告?

很多人觉得私域流量就是狂加好友,每天拉群,开始拼命在群发消息打广告。而恰恰是这些举动不但没有让用户产生复购的想法,反而导致了用户的烦恼,不少用户都会拉黑好友和退群。试问:一个打广告的群,又有谁会有兴趣去看呢?用户已经受够了不停的骚扰!

如果加个好友就叫私域流量,如果建个群就叫私域流量运营的话,那么未免想得也太容易了些。私域流量需要我们用心去维护,我们需要给到用户他要的价值!很多用户进群后,并不会主动发言,而是静默的观察此群的动向。

所以一开始我们可以主动提个生活化的话题,和大家一起讨论拉近距离,广告不要多,要少且精确,第一时间让用户感受到这个产品的优惠。

三、私域流量=一切流量?

只要做好私域流量 就行了,这种理解是很片面的。私域流量创造增长目的很简单:沉淀老用户,提升复购,最后驱动分享传播。私域流量不是说,我门只是收获着这些流量,然后就能得生存,而是一定需要新的流量进入。

做好私域流量并不意味放弃公域流量拉新,新流量能够提供新鲜的血液,也能提供更多的数据样本,尤其是对新产品,该投广告还是得投广告,只是伴随着拉新同时,做好私域流量池,才能获得老用户带来的复购增长。

四、私域流量=一时风口?

私域流量不是风口,是一种实实在在的能力。因为用广告吸引用户能起到的作用是一时的,而能让用户留下来,一直追随你的产品,还不断来消费,这可不容易。当我们跟用户建立了情感连接和互动,用户的稳定性就会越强,流失就越不容易。

产品粘性强、用户的使用体验好、性价比高这些都是用户追随你的理由。建私域流量池,经营用户是希望用户能很快产生复购。

所以商家应该针对私域流量找一些容易复购的产品,比如服装,食品,餐饮就比较适合,这样缩短了用户第一次购买到第二次购买的时间,提高他们的购买频率,扩大销售。

五、私域流量=增加成本?

有人会这么想:做私域流量既得花时间又要多花钱,岂不是不划算?恰恰相反,如果私域流量做得好,我们其实是可以节省推广成本的。

通过精细化运营建立,在每次产品上新时商家就拥有了快捷的推广渠道,可以直达目标客户。商家私域流量连接的用户越多,未来的营销成本就越低。

私域流量打造得好那就是不二法宝,刨除那些华而不实的套路,做好私域流量,把服务和产品做到顶尖才是立足之本。

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