欢迎光临
我们一直在努力

信息流广告投放前期规划:找到趋势挖掘需求、产品包装人群筛选

作者:教育引流-阿大

1. 先来说如何快速找到趋势

大趋势紧跟国家发展,中趋势看资本流向,小趋势看平台数据。只要站在了风口,猪都会飞!

大趋势:登录国家数据网查看数据报告,分析数据反映的问题,面对这些问题国家的解决方案,在问题和政策中蕴含着什么商机。看政策,分析调控。从数据看发展趋势,预测发展趋势。

小趋势:登录百度指数,生意参谋,微博指数,艾瑞数据等量级足够大数据平台,在平台通过关键词挖掘发现小的趋势。

第一步:搜索核心关键词(比如:学历提升),看下关键下拉框,再看底部关键词推荐栏,记录下来。

第二步:打开百度指数,看关键词趋势,看需求图谱,人群画像得到一些基础的信息。细心发现数据透出的信息(比如:搜学历提升。在趋势表中出现搜索峰值的时候就每年的6月份的样子,数据透出6月份是学历提升的旺季。)

第三步:打开关键词拓展工具(5188,百度关键词大师等工具),拓展行业关键词,查看关键词的搜索量,竞对数量和量级。

第四步:用EXCEL表格把搜索需求分类,发现细分需求,统计需求搜索量,统计需求供应公司的数量。当需大于供,竞争相对较小,你就找到了小的商机。

第五步:找到信息差,快速试错,判断商机。

2. 如何挖掘用户真实需求

数据法:找到行业数据,公司数据,通过数据分析找用户需求和增长点

聊天法:销售是直接面对客户的,他们最了解客户的真实需求。电商行业可以看客服聊天记录,提取用户最关心的点,问的最多的问题,以及收到的感谢。在客户没有戒备的情况下,用闲聊的方式,询问客户为什么买了这个产品,体验效果等,得到一些客户的真实想法。

寻痕法:真实用户在网络平台留下的痕迹,通常反映在某种情况下用户的真实想法。比如说淘宝的购买评论,提问,微信群内用户的吐槽,自媒体下的用户评论等等。

竞对法:根据需求词和品牌词找到竞对分类竞对。找到竞对的流量渠道,产品定位定价,变现模式,裂变模式。

3. 如何做产品定位,进行价值包装

根据市场需求容量和竞争情况差异化定位,根据自身的能力和资源优异化定位。

差异化定位:找到竞对,提炼竞对的核心卖点,分类竞对卖点。差异化打造自己的核心卖点。优异化定位:找到爆品,快速抄袭爆品,利用自身资源和能力优势替代爆品。比如X社交老大,抄别家爆品游戏,利用自身流量优势优异化定位,很快就拿下了该游戏大部分市场。一个好的产品要符合效果好,定价合理,包装到位,口碑好。我们可以根据这些维度来对产品进行价值包装,打造出爆品。

效果:展示形式的创新,对比,体验,实验,测评,排行,用户评价,案例,过程展示,主动联想,打败默认选择

定价:让用户感觉物超所值,价值远超价格

包装:文案包装,故事包装, 文化包装,借助名人名气名企,超级符号,价值包装,信任嫁接

口碑:好的售前售后服务,好的用户使用体验,好的情怀

4. 如何做用户需求分析

圈定人群:显性属性(人群画像:地区,性别,年龄,设备,学历,兴趣,收入,职业,时段),隐性属性(细心观察能够代表一类人群的人,把他当做个完整的人来研究,发现他们共同的一些特征,比如喜欢民谣,喜欢李建,平时比较宅等)

与成交客户聊天:与成交的人闲聊扯家常,当感觉慢慢熟悉后,问些你想问的,比如你为什么会选择买这个产品,你觉得这个产品怎么样,有什么问题等。

需求心理分层:不同人对同样的产品需求心理不一样,信息流广告是比较容易进行分层运营的。低价需求,高端需求,实现自我,便携性,可达性等,根据需求创作创意文案和协助搭建账号。

需求阶段分层:在不同的购买阶段人会产生不同的需求,比如看电影,看电影前需要看评分筛选口碑好的电影,买电影票时需要比价和选位,快开场时需要提醒消息,看完后需要表达观后感发布影评与人交流。在每个阶段都会出现不一样的需求,你是否都关注了,都满足了呢?

需求强弱排序:把各种需求进行排序,优先满足急迫的有利润的需求。

5. 如何找到客户聚集处

大数据寻找法:利用数据平台找到各大APP的用户数量,活跃设备,人群占比,排行上升等,根据人群画像圈定一些渠道,找到同类别APP渠道进行扩展。在圈定渠道的时候要注意用户使用APP的动机,比如说用户用今日头条的动机是什么?关心你感兴趣的信息,对你有价值的信息。如果你要在头条做投放,你的产品和文案就要符合头条的用户属性和平台属性,这样才能做出高契合度的广告。

竞对寻找法:通过竞争对手找渠道,打开有米,广坤,信息流雷达这类工具搜索关键词找到同行的文案和落地页以及投放平台,根据自身资源选择测试平台。

反推法:根据成交客户倒推渠道。观察成交客户日常生活行为习惯,使用什么APP,爱去什么地方等,找到更多精准匹配渠道。

6. 如何设置你的推广目的

推广最终的目的是为了赚钱,在确定推广目的前就应该清楚自己的商业模式。用最短的路径让用户快速行动,达到目的。任何加戏的行为,在一定程度上是耗能的,要考虑效率和成本。

7. 如何做精准定向?触达筛选需求人群

定向是筛选目标人群的筛子,这把筛子用的好,就能够精准的触达有需求的人群。定向的方法很多,可以通过降序找到距离成交最近的定向或者组合定向,排除已经成交或者低质流量。

人群定向:回看上文圈定人群,显性属性和隐性属性。

数据包定向:平台自有数据包(比如头条云图),平台定制数据包(大客户可以要求代理商到总公司根据自己要求定制人群包,各地情况不一,有些每月投放5万以上就能定制)。采集清洗数据制作数据包上传(利用火车头等工具采集公开数据,根据自己要求进行清洗。合法的哦!)买数据和互换数据(大数据供应商购买,同用户群体不同产品互换)自媒体平台数据(投放平台的行业自媒体后台数据具有一定的参考意义)

行为定向:整理用户留下的消费信号,比如说电商投放,发现X宝后台很多加入购物车而未购买的用户。发现这个行为与成交强相关,就可以对这类人群进行精准触发。

文案定向:文案定向是筛选目标人群最有效的方法。好比在人来人往的火车站接人时,人们通常会举着一个牌子,用粗大的字体写上要接人的名字。当目标人下车时,一看到广告牌就能立马找到接他的人。平台就好比火车站,文案就是广告牌,文案能够有效的筛选目标人群。在大量的投放时,文案定向往往是最有效的方法。

标签定向:在使用标签定向时要注意区分关联标签的有效性和关联程度。养狗的人就需要买狗粮,养狗的人和狗粮是有效关联的,那么我们投放给养狗的人就是精准触达了吗?不要忽视了关联的有效性和关联的强弱关系,农村养土狗的人会买狗粮吗?大部分不会,农村土狗大部分是剩饭剩菜喂养。那么强关联的有效标签应该是,分析哪些养狗的人会购买,哪些品种的狗,会吃哪一类的狗粮。

购买阶段定向:在不同的购买阶段用户会关注不同的信息,通常会经历信息收集阶段,对比选择阶段,下单购买阶段。比如肩周炎患者,在信息收集阶段会关注肩周炎症状,引发肩周炎的原因等信息。信息对比阶段会关注医院,医生,产品效果,口碑等。下单阶段会关注价格,活动,技术,结合自己经济情况等综合因素。

动机定向:挖掘需求背后的真实动机,针对动机做定向。为什么客户喜欢购买沙金?背后的动机是,满足炫耀攀比心理。挖掘到了需求动机,就可以根据动机定向爱炫耀攀比的人群,用文案激发攀比心理。

价格定向:价格是好的筛子,在创意文案中写上价格和产品,大部分点击进来的对价格基本是认同的。比如说你卖貂皮大衣,走的高端路线,不希望购买力弱的点击。直接在图片上打上售价8888元加个点击购买按钮,嫌贵的人群基本不会去点击购买。

产品属性定向:产品功能,产品特点,产品差异等都可以用于定向。比如说燕窝,是一款女性滋补产品,产品的自身属性就定向了女性和滋补。

关键词定向:关键词定向在各平台占推荐权重不一,在搜索平台中所占权重较大。百度是国内最早做精准营销的,累计了大量关键词,百度信息流推荐逻辑通过搜索关键词匹配为主要参考维度。在投放百度等搜索引擎时,可以大量挖掘信息对比阶段和购买阶段的长尾关键词,做关键词定向。

排除定向:上传已经成交的定向包,短时间排除已经购买的定向包。排除诱导和无效流量文案入口,排除平台低质量人群包。

赞(0)
未经允许不得转载:皮村电商网 » 信息流广告投放前期规划:找到趋势挖掘需求、产品包装人群筛选
分享到:

分享开网店教程 让网店推广变得更简单

皮村电商网www.picun.com