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网红赚得盆满钵满,三个理由崛起,后来者还有机会吗?

外媒oxInfluencer公布的中国网红收入排行榜:排名第一的办公室小野,有700万粉丝,一年的分红预计5508万。排名第二的美食博主李子柒,有528万粉丝,一年的广告分红预计达4452万元。

当你还在心疼别人勤勤恳恳熬夜做视频的时候,其实她们本人及背后的利益团体,早就赚得盆满钵满。一个网红的崛起这三点:

1. 优质内容的输出
2. 官方政策的扶持
3. 营销团队操作

接下来就具体说一下他们都是怎么玩的。


  1. 优质内容的输出

首先,早一批网红起步的目的是不明确的,大多为:我对这个感兴趣,或者我对这方面有特长,所以我愿意把自己的一些东西分享给别人。慢慢地,通过平台的信息传播,这些网红拥有了第一批自己的粉丝,而这些粉丝只是爆发前的“原始股”。

所以在当今这个网红泛滥的环境,真正能突出的人,要么是有非常鲜明的个人魅力,要么就是拥有强劲的个人技能(观察一下网红,大多都是在某个行业深耕了很长一段时间,比如李佳琦就是做了多年的化妆品柜哥,牛肉哥就是卖了十几年的牛肉,papi酱是学导演出身,快手散打哥也是有非常强的人设方面的竞争力),纯靠营销手段起来的网红是很难走得长远的。

内容是流量时代的最重要的东西,是打动人心的眼泪,是夺人心魄的惊艳,是独一无二那个更好的你。

2. 官方政策的扶持

很多人的思维仍然停留在:我要怎么躲过平台的漏洞,我要怎么和平台规则对抗。那就注定了只能永远在看不见的灰色地带浮动,也许会为你带来一波红利,但如果想走到长远,这条路是行不通的。

能火起来的人,大多都是“官方喜欢的人”。他们要么为平台输送优质内容,要么为平台自带流量。所以很多MCN机构干的最基础的事情,就是招一批技术人员和运营人员,每天研究某个新媒体平台的流量结构、推荐算法、数据模型这些,研究平台最喜欢推荐什么样的内容,平台前的看客们的搜索习惯,平台前的看客们喜欢什么样的内容,他们是最懂怎么顺应平台的喜好,更懂屏幕前的你喜欢什么样的内容。就这样,主播从纯粹的内容生产者,变成了内容执行者。

在互联网大潮过后,很多在代码里厮杀的程序员都去哪了,大部分都顺应历史潮流涌进了新媒体大军里。程序员可以创造一个世界,程序员也可以摸透一个世界,程序员还可以玩转一个世界,只需要背后有一个强有力的运营推手。

3. 营销团队操作

不说太多,就说一个很常规的自媒体矩阵玩法吧。在了解了一个新媒体平台大概的受众比例、以及基础的平台规则之后,就可以开始逐步养号了。

1,用独立手机号去注册账号,并且不改任何资料信息,包括头像。

2,用流量卡或者开移动网络,连续养号7天,热门视频点赞,评论,转发。

3,7天后可以去改个人信息,并且定位好接下来要做的领域

4,坚持第一个月,一天发一个原创视频,统一某个时间点发出,让系统记住你

有了这批账号之后,玩法就很多了,包括视频分发、互相推荐、权重带权重,自动化点赞评论等等。每一个操作都可以写成一篇文章。

这批操作一定是团队运营的,所以有很多人会问:为什么这些个人媒体号最后都会变成营销号?因为个人做到一定程度和粉丝量,就会遇到瓶颈,这个瓶颈是一定需要用更专业的团队去操作才能突破的,所以大多数自媒体账号最后走向了机构。也是未来自媒体最重要的发展方向:机构化。


那有些人问:我们这些后来者难道就没有机会了吗?

你会发现,从文字媒体(博客),到语音媒体(YY),到短资讯媒体(微博),到视频媒体(直播),再到短视频媒体(快手、抖音),信息的传播速度越来越快了,信息流推荐算法越来越牛逼了,然而,这些营销的玩法的底层逻辑从来没变过,只是换了个平台,换了个形式。

总结:想趟这趟浑水,首先自己得有拿得出手的东西(内容),其次才是营销手段。

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