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Sem投放的感悟:OCPC是个好产品,投放要会变通

作者:tengfeifox

1.OCPC是个好产品,一定要早用,宁可试错,不可放过!

笔者是第一波测试ocpc效果的,那会是18年底,OCPC产品刚出,因为笔者所在公司消耗较高,所以给了ocpc产品内侧的名额,说实话那会对这产品并不看好,因为百度很多产品都是为了提升账户消耗而出的,大家也都知道。而且当时对这个产品解释也不是很清楚,就说可以更精准的获客,通过积累的转化数据模型,然后匹配百度大数据,找到更精确的线索从而降低线索获取成本。因为当时产品不成熟,试用了一下产品效果不好,根本进不了二阶,就不用了。

让后经过这两年的发展,OCPC的效果在越来越好,但我还是一直对OCPC有抵触心理。相信这种心理老竞价员都有体会,本身自己的策略和营销思维都有些固化了,突然出来一个产品推翻了以前旧有的推广模式,而且在一阶段进二阶的时间啥都不让调整,明知有问题还不能调,相信很多人都和我一样坚持不下去,从而放弃OCPC。

今年一个偶然的机会,我开始跑表单,然后因为表单成本低,进二阶相对容易,身边的人也都说OCPC怎么怎么好,就坚持了一下。结果7天后账户进了二阶,原本50的转化成本直接降到了25,效果特别明显,然后我彻底尝到了甜头,嗯,真香!然后后面基本所有的产品我都在跑OCPC,效果确实好,基本适合我接手过的所有账户,有效的提升了效果,降低了成本。

OCPC产品的问题就是对于老竞价员有点不友好,尤其对于一天达不到10条转化的行业不友好,在一阶进二阶的过程中必须高价跑转化量,然后没办法调账户,百度给的建议就是搭好账户,除非特别明显的错误,否则不要动账户,提升出价,换落地页,改匹配模式都会影响模型,导致进不了二阶。每天看着那么高的线索成本,确实很煎熬。但是扛过来,效果确实是可以的。这个产品一定要尝试,多研究。

2.做SEM要懂得变通,顺应变化,思维,观念不能一成不变

最近接手了个百度账户,到现在了还一直在跑PC端,前面负责账户的竞价的思路还是3,4年前那一套,高价精确,而且纯跑PC端。一个日消耗300的账户,出价40多,一天只有10多个点击,以前竞争小还有些线索,现在基本没线索了。让我给他出出方案。

我分析了一下他那个行业,发现流量早就从PC向移动端倾斜了,PC流量的变少而竞争没变,导致他只能不断加价才能获得流量,以前10元一个点击(精确匹配,流量肯定好),一天30个点击,有点效果很正常,现在30一个点击, 一天10个点击,在被同行点两下,效果差是必然的。我们都知道预算低竞争大的情况下都是低价跑匹配,然后否词来获得相对精确的流量,精确高价在现在这么大竞争的情况下是行不通的。前面负责这个账户的兄弟就是因为一成不变,不能顺应变化导致效果差而被PASS了。

账户到我这里以后为了改善效果做了以下动作:

1.PC端出价和匹配方式由精确改短语,出价由40改成了10元。发现没有什么排名,流量低的可怜。就先跑着,每天虽然没啥点击,但是点击均价便宜了,自然效果就会比以前好不少。维持着先跑。主要是因为就300预算,都花在PC不值。

2.和百度客服,以前做过这行业的同行沟通,发现都是跑移动端了,就大力搞移动端。首先做了个基木鱼的落地页,以表单和电话为主,方便以后跑OCPC。这几天尝试跑了下移动端的cpc,发现10元的出价,流量比PC端多多了,有流量就好办,先降价,毕竟只有300预算,平均点击价格肯定是越低越好(前提是流量相关性要够)。

到今天已经跑了3天了,移动端的流量明显要比PC端便宜,而且检索量大,对于预算小的账户,这肯定是最适合跑法了。这几天别的不说,起码获客成本比以前是降低了很多的,而且也有询盘了。

下一步计划是完善落地页,现在的页面转化率差点意思,慢慢优化了。还有就是OCPC跑到二阶,基本就可以自己控制获客成本了,别的不说,花同样的钱,线索量比以前多一倍是肯定可以达到的,因为点击量比以前多了不止一倍,点击词的相关性也在接受范围内。

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