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阿里妈妈商家营销新工具“直播推广”,淘到流量了么?

小榜君在淘宝上四处乱逛的时候,赫然发现淘宝APP的搜索结果页面里,出现了正在售卖相关商品的直播间。与此同时,首页信息流里的“猜你喜欢”Tab内,出现直播间和短视频的频率也越来越高。“看来以后只要打开淘宝,就避不开淘宝直播间了”,小榜君不禁紧紧握住了自己的小手。

这源于阿里妈妈推出了近一个月的商家营销新工具“直播推广”。通过投放“直播推广”,商家可以把其店铺直播间在淘宝搜索的结果页直接展示出来,让更多公域流量里的用户看到,并点击进入直播间。

众所周知,在淘宝,“直通车”和“钻展”是商家营销的最最重要的工具。3月27日,“直播推广”也正式踏上了直通车的队伍。在阿里妈妈平台业务总经理左向看来,“直播推广”是阿里妈妈针对整个直播业态所做的一大探索。直播推广的上线,可能会重新定义直通车和搜索广告的价值。

对商家来说,直播间场景不再私域化,而是能够从广阔的公域中汲取新流量、新粉丝。同时,随着直播间回放片段可以用短视频进行广告落地页投放,大大延长了直播间的生命周期。

直播推广将作为标准推广在直播间的推广延伸。这一功能为商家提供了“直播中”和“直播后”的两种解决方案:1.在直播时,实时为正在直播的直播间引流,提升直播间的流量以及粉丝积累;2.在直播后,将直播片段作为新的短视频呈现,促进高购物意向用户的成交。

据阿里妈妈数字营销官方回应,直播推广已经呈现出不错的运行成果。以某服饰品牌为例,其在直播推广中使用差异化投放策略,提升拉新引流效率。在直播中投放,品牌粉丝蓄水效率更高,其直播间增粉率提升了150%以上,直播间UV价值也增长了3倍多;在直播后投放,大大提升单品互动,点击率增加了18%,加购率也有超过25%的提升。

相关小二也向淘榜单透露,目前完整方案仍在讨论阶段,后续可能会针对直播商业化做整体升级。直播推广和市场任然处于磨合阶段,我们也期待它未来的走向和发展。

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