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不能为你带来直接利益的广告文案,都是正确的废话!

大部分平面广告、公司信笺、以及电台或电视上投放的广告几乎都是机构广告。

它带来的最好结果是产生缓慢效应。最差的结果是95%使用机构广告的都是无效的、空洞的、浪费的开支,不产生任何成果。

大多数机构广告只是告诉你投放广告的公司花费了多么大的成本,或者表明它们成立的历史或稳定的时间是多么悠久,或其他一些装腔作势而不引人注意的东西。我是钱QQ/微信:9301558

机构广告,这是大部人所采用的,是相当愚蠢的做法。它不能向你的读者传送任何有说服力的理由来提升你的经营业绩。因此,他对你销售的产品或提供的服务没有任何帮助。

相反,直接回应广告从名称上来看就是显而易见的。它的作用就是引起一个立即的反应或行动,即观众或读者一次参观、一个电话或一个购买决定。

直接回应广告是一个完整的故事。它通过相关分析和事实毫不夸张地向别人介绍:为什么你的公司、产品或服务优于其他竞争者,与机构广告仅仅运用推测或猜想的方式正好相反。

  直接回应广告是一种纸上或屏幕上的推销术。作为一种推销手段,它能对你的公司、产品或服务起到很好的效果。它能克服销售异议,它能回答所有主要疑问,许诺产品质量或性能,并且支持无风险保证或还款担保。

直接回应广告能指使人们采取行动。它能促使读者、观众或听众去参观你的公司,打电话给你,付款,或驾驶他们的汽车过来通过新的方式和你进行购物。如果使用得当的话,它能带来许多很有资格的潜在客户。

而且,你能够分析直接回应广告的价值、收益率和表现,因为它能产生让你可以进行追踪、分析和计算的某些东西。

向你的准顾客提供有关你的产品或服务的性能或特征。或者告诉他们你的担保:提供你的产品优于其它竞争者的原因,并使他们明白。我是钱QQ/微信:9301558

直接回应广告比机构广告更有效,因为你的准顾客一点都不关心你或你的动机。他们所关注的只是你的产品或服务能够给他们带来什么利益。你的产品将如何改善准顾客的形势,以及节省他们的时间、精力或金钱?你的产品或服务将如何改善准顾客的生活,原因是什么?

然后,准确地告诉你的读者、观众或听众应该采取什么行动。告诉他们如何接触到你的产品或服务,应该寻找什么,以及向谁进行咨询。告诉他们如何以及向谁打电话。告诉他们当销售人员打电话时该做些什么。提醒他们这是一个毫无风险的交易,另外最重要的是告诉他们使用你的产品或服务能带来什么效果。

为上述疑问提供你的回答,你将很容易地获得市场的一席之地。通过仅仅将机构广告转变为直接回应广告,你将大大提高你公司的生产率。

你要用各种渠道把你的信息传递给公众。如果你的销售员拿着公司的宣传手册,上面除了你的产品介绍,还有很多的新闻报道呀、杂志专栏呀,这些都可以增加你的产品可信度,而且你还提供优质的服务。

首先你要了解客户他们预期要什么样的服务,如果你不知道他们现在要的是什么,那么你就不可能超越他们的预期。

一旦你知道客户他们预期什么样的服务,你就可以超越他们的服务,对于你来说的话,客户才会感激你,而不是因为你自己对自己感到满意。

提示:编辑和广播新闻总监对新闻充满了渴望。但是——他们需要的是真正的“新闻”,一些不同寻常并且能够吸引人的新闻,如一群孩子用了一天的时间获得了在你工厂“假装”运营的机会,或你即将推出的新产品。或者,你的公司执行了一项乐善好施的举措。

如果新闻内容不太重要,而你还能在封底找到一小段新闻的话,你就已经很幸运了。事实上,如果你提供太多“琐碎”的新闻内容的话,编辑们就会将你视为麻烦,而不是新闻来源。

永远不要做“机构”广告,那太浪费钱了。那些机构广告只会告诉人们一个公司是如何地热爱自己,以及它认为它是多么的出色。

但是客户只对他们自己,以及能够给他们带来切实利益的东西感兴趣。喜欢上你的客户,而不是你的产品、服务,或者你自己。

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