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淘宝卖货:生意参谋深入洞察“竞店”数据,完胜付费推广!

淘宝平台上卖货,始终围绕着两个问题:

1、流量获取问题,能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。

2、转化率提升问题,如何更有效地利用好流量产生收益。

那么直接关系到这两个问题的是推广,推广是所有卖家都在操作和高度重视的问题。花钱推广的关键,在于是否把钱花在了刀刃上。

如果产出符合自己的预期,那么即使推广成本高也是值得投入的,反之花钱再少也是一种浪费。

淘宝上卖货,有一个最大的特点:同行的推广渠道几乎是透明的。当你掌握了同行的基本方式和推广渠道就可以非常轻松地知道两件事情:

1、通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据,来评估当前品类的推广成本和难度。

2、研究、判断对手的推广渠道构成,在推广策略上有针对性地制定策略。

分析同行卖家的推广渠道构成,我们就可以知道哪些渠道的推广效果较好,你要把那些渠道做为主力去投放。同行买家投放的渠道肯定是效果较好的,不然他们也不会去投放。

(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)

如:女装头部的这几个卖家最主要的流量渠道分别是手淘推荐、手淘搜索、直通车、超级推荐、淘内免费其他。

那么势必要在这3个最主要的流量渠道上发力。现在的流量细分而且多样化手淘搜索、手淘推荐、我的淘宝、直通车,超级推荐等等。

假如某个类目top的店铺付费推广的占比超过40%,那么这个类目就比较依靠付费推广,对付费推广技术要求较高。


(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)

为什么要看同行推广的相关数据?

场景一:如果你负责的店铺目前领先这家店铺,但是因为对手策略的变化,差距在缩小。

首先分析自家店铺转化率的问题,转化率和对手比是高还是低,转化率高低直接影响推广的成本。如果转化率比对手低,那么店铺目前一定有问题,需要先解决转化率的问题。

如果目前转化率比对手好,同时因为自己有流量和销量的优势,可以选择跟进策略,也加大付费广告的投入,甚至出更高的价格。

这样做有几个好处,一个是因为目前自身转化率有优势,同等情况下广告投放可以很好地挤占对手,无形中增加了对方投放的成本;另一个是可以限制对方的销量增速,避免对手拿到更多的手淘流量。

(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)

场景二:如果你负责的店铺目前暂时落后于这家店铺,但是落后的不多。

首先仍然是分析自家店铺的转化率问题,如果转化率低太多,付费推广的成本会过高,把各项基本工作做到位,尽量缩小转化率的差距。如果转化率能比对手更好,那么就非常棒了。

通过前面的分析已经明确,对手店铺主要依靠直通车和淘宝客来获取更多流量。如果想超过对手,必须保证自己的链接产出超过对手,那么此时从推广上有几个策略选项:直通车或者淘宝客上的投入一定要压过对手,如果有老顾客粉丝群做出一个阶段的促销活动等等。

场景三:如果你负责的店铺目前和这家店铺旗鼓相当。

转化率问题同前面。此时需要更细致地梳理各个流量渠道,对比同样的流量渠道获取流量和转化的能力。

比如直通车这个流量渠道始终访客稍微落后一些。那么需要逐一检查直通车里关键词的选择、出价、车图等细节。

图文丨手淘运营 鱼子

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