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第一代网红罗永浩营销就靠吹牛?那你是小看他了!

硕果仅存的中国第一代网红,罗永浩最近又准备开始第N次转行之路——直播带货。不少人又在唱衰他,毕竟老罗之前也算是“干一行败一行”,认为他曾经取得过的成绩都全靠吹牛。事实真的如此吗?

罗永浩营销战绩

品牌君觉得,老罗可能不算一个很成功的商人,但是他却是一个很厉害的营销人。

众所周知,罗永浩一开始是一名英语老师,课讲得很精彩,硬是把英语课讲出了相声效果,吸引了一大批粉丝。

这之后,他开始做自媒体创业,依靠自身魅力,吸引了大量关注。

后来,他又做起了锤子手机,如果说苹果是靠性能取胜,而小米是靠性价比取胜的话,那么锤子手机就是靠老罗这个人撑起的。

最让人惊讶的是,锤子手机的鸟巢发布会,本来就是卖手机的介绍会,只是主持人是罗永浩,竟然有那么多人掏钱买票去看,门票收入就达到了 万元。据说,这次发布会成了世界上人数最多的科技类产品发布会,更何况那天还下着雨,很多人甚至都是打着伞去看发布会的。

尽管他的创业屡屡失败,牛博网被关,锤子科技卖身,电子烟被禁……但至今,他依然是一个有着超1400万粉丝,影响力堪比一线明星的知名意见领袖。

他喊一声要做直播,立马全网关注,微博上有超万的讨论量。

这一切,其实都与他擅长营销有着很大的关系。

罗永浩营销“三板斧”

网络上对于老罗,有一句很直白的评价——干啥啥不行,营销第一名。这么说虽然有点过分,但也从侧面反映了老罗的营销手段确实让人服气。品牌君分析了一通发现,老罗最有效的营销方法,是以下这三招:

1.情怀——工匠精神

许多成功的品牌都在卖“情怀”。耐克卖的不仅仅是它的设计和科技,还有“Just do it(想做就做)”的情怀;苹果公司最近几年咸鱼翻身的最重要一役,就是在电视上狂轰滥炸做一系列广告,把苹果产品描绘为“自由不羁”形象和情怀;可口可乐卖的不仅仅是口感,还有快乐和复古的情怀。

罗永浩的情怀营销,主要是做锤子手机时的工匠精神。第一部锤子手机T1面世时,在发布会的结尾,他在大屏幕上展出一张照片,打动了无数人——画面中的他佝偻着背低头打磨物件,角落晦暗不明,只有面前的窗户透出一道黄色的光束,工作台和架子上散落着不同样式的工具,一如专注且不问世事的匠人。

当然,用户也不可能是被一张照片就打动了,罗永浩的工匠精神有落点——T1手机在2015年2月28日获得了世界工业界最顶尖的第62届 iF设计奖最高荣誉的金奖,老罗的匠人情怀一下子变得很有说服力和营销力。

2.文案——一针见血

罗永浩一直是一个对语言很有掌控力的人,他写的广告文案堪称一针见血,直击人心。

比如当年他还在经营老罗英语培训时,就在某次迷笛音乐节上面向十万摇滚青年,做出“史上最酷英语培训机构广告”,创意直白,粗暴,不粗俗。

听了三千张摇滚唱片

除了“F*CK”什么也没听懂

到这里来试试吧

——老罗英语培训

他亲自操刀的 “一块钱听八次课”文案,简单粗暴经典,文案水平放到现在来看,依然能秒杀一大波品牌。

人民币一块钱在今天还能买点什么?

或者,也可以到

老罗英语听八次课!

到了锤科时代,老罗的文案一如既往犀利。锤子手机是不是全球第二好用,现在的我们都知道答案是否定的,但至少锤子手机的文案广告让人一直念念不忘。

3.疯狂打脸

CEO公开表达个人意见很常见,但不常见的是,CEO每次表达完又都要自己打脸。老罗就是这样,疯狂自我打脸几乎成了他的粉丝们最爱看的戏码和围观者的快乐源泉。

针对手机定价,他说,“如果(锤子T1)低于2500,我是你孙子……我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价,之后很快又会降价的做法。”结果,2014年7月,锤子T1上市还不到四个月,价格就从3000元降到了1980元起。

关于手机审美,他说,“虚拟按键太丑,看了就想吐。手机背壳打开的同时,电池不可更换的设计是非常弱智。水粉色系就是臭土鳖最喜欢的颜色。”于是,2015年发布的坚果手机,既取消了正面的实体按键,又采用了可换背壳、不可换电池的设计。背壳的配色还把七色水粉色全凑齐了,可以召唤神龙了。

到了罗永浩发布Smartisan M1 的时候,他先说:“Smartisan M1 继功夫和颜值之后,肌肉也有了。”再次举办发布会,他却痛快打脸:“Smartisan M1 从工业设计上来讲是我们的耻辱。”

轮到坚果手机发布时,罗永浩说:“坚果3是一个千元机,和新苹果比的话,操作系统的美观、易用性、人性化程度,以及工业设计远胜苹果。”之后不久,他又道:“我(坚果3)挑战什么苹果呀,我一千多的机器。”

可以说,正是这样敢于说真话打脸的行为,让老罗收获了无数粉丝,毕竟,不是每个CEO都敢于一一戳破自己吹过的牛皮。老罗身上有一种带着幽默感的孤勇。

品牌君不算老罗粉丝,但也确实佩服老罗的营销之高明,这次转行,希望老罗别再延续“干一行败一行”的魔咒了。

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