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营销能力培养要经过哪四大阶段?

作者:刺猬大学

首先第一个阶段是执行的阶段,在这个阶段当中你一般会去做一些执行的工作,就我自己的经历分享给到大家。在我刚刚进入携程的时候是做的新媒体这一块的活动运营的工作。

我的日常工作可能就是去根据策划好的活动方案,执行一些相关的活动,然后跟进活动的效果,同时分析这个活动是不是达到了我们的一些预期目标,同时对下一次的活动提供出一些意见或者建议。

到了第二阶段就是一个独当一面的阶段了,当我在携程工作了一年多的时候,我对于整个携程的业务体系都会相对的比较了解,对于工作内容也掌握的比较熟练,这个时候我就会开始独当一面的去承担一些项目。

比如当时我们有策划以周年庆为主题的回馈用户的摇一摇红包活动,在整个活动当中我就需要先写出策划方案,通沟通各种资源,包括撰写一些相关的文案和推广素材

同时去沟通产品经理设计以及技术开发人员去落实整个项目,跟进相关的时间进程,把我整个活动把握整个活动能够在预期的时间进行上线。

我在上线之后需要及时的跟踪相关的数据,然后去根据数据调整相关的活动策略,达到效果的。

然后到了第三阶段是成为一个业务多面手,需要对销量负责,在这个时候就会要求相关的营销人员具有很强的综合能力,

就像我后来去了同城负责一个分期旅游的项目,在这个时候就要考虑整个项目的销量如何根据全年的指标拆分到每一个月,如何使用各种营销手段达成我的销售目标是从站内进行转化,还是去转站外去寻求合作,

同时我应该怎么样优化我的产品,更符合用户的使用习惯,所有的方方面面都需要我去不断的思考以及决策。

第四阶段就是全面发展了,在这个阶段你便成为了营销全能王。之后我去B站负责电商相关的业务,这个时候我必须接触从C端到B端,从销售端到供应链端,从线上到线下所有的工作,这个时候就需要我拥有很强的综合能力,

你不仅需要懂运营,同时也需要懂产品懂设计懂技术以及供应链相关的知识,同时你也需要不断的去电调研这个行业的发展前景,市场相关的竞品与你的用户去进行深度的交谈,与产品经理不断打磨你的产品,与合作方共赢去策划一些相关的活动,寻找最优的流量渠道进行推广等等。

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