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淘宝新店没有销量是啥原因?怎么提高销量?

淘宝开店,卖家最关心的问题莫过于店铺有没有销量,能不能赚钱了。然而对于刚开的淘宝店铺来说,如果没有做好相关措施,初期很难有销量。那么新开的淘宝店铺没有销量具体是哪些原因呢?

淘宝新店没有销量是啥原因

一、淘宝新店没有销量是啥原因?

1、宝贝没有任何销量和评价

敢于做第一个吃螃蟹的人那是少之又少,买家买东西更喜欢货比三家,毕竟网上看到的只有图片,而看不到实物。所以买家看的是什么呢?看宝贝的销量和评价。有销量说明宝贝还是受人喜欢的,评价则是可以看到宝贝的实物图(毕竟详情页大家都知道是美化了的),好的评价让买家对宝贝更放心,更容易下单。

同样的宝贝,你会选择销量为0的那款吗?

宝贝要想有真正的销量,首先得自己让销量破0,别等着买家去破0,那可太难了。可以让身边的亲戚朋友帮忙破0,在评价页面拍出实物好评,这样买家就有实例的参考了,能有效的引导买家下单成交。

2、宝贝没有做任何促销活动

想想这样一个场景,同样的两款宝贝A和B,A价格是159元,宝贝有一张20元优惠券,使用后139元;B价格是139元,没有做任何活动;哪款宝贝更容易让人下单呢?

毫无疑问,有优惠券的宝贝A更容易下单。虽然A和B价格上是一样的,但在买家看来却又不同。A因为优惠券让买家比原价省了10元,在心理上占了便宜,从而更容易下单。

促销手段是提高宝贝的转化率的必要条件,比如限时打折、优惠券、秒杀等,能有效刺激买家下单,提升销量。

3、宝贝没曝光没流量

宝贝曝光都没有,如何能有销量呢?有了基础销量后,就要想怎么去优化宝贝来增加宝贝曝光提升流量。比如标题优化(增加搜索权重)、主图优化(提升点击率)、官方活动报名(聚划算、天天特卖、淘抢购等,可获得相应资源位的曝光)。

二、怎么提高销量?

1、熟悉淘宝规则:

新开的淘宝店铺前期是需要进行推广的,然而在推广过程中,商家都希望以最少的成本获得最大的流量,最好是免费流量。

所以,这就需要商家熟悉淘宝平台的各种规则,比如淘宝又修改了哪部分规则,怎么调整的,然后才能抢在其他商家之前占尽先机,将店铺经营得有声有色。

2、优化宝贝详情页:

宝贝详情页面是很重要的部分,而且是关键,因为它在很大程度上决定了流量的转化。

消费者基本都是通过宝贝详情页来了解产品的,宝贝详情页需要展现产品的属性和优势,突出产品卖点,吸引消费者产生购买欲望。

除了宝贝详情页以外,宝贝标题关键词的优化也很重要,注意标题的拟法:关键词要和产品相关,不可盲目蹭热度;利用好长尾关键词;结合热点。

3、推出优惠活动:

类似线下的实体店铺,新店在开张的时候都会做一些优惠活动来吸引顾客,同理,网店也是同样的道理,也可以通过做优惠活动来引流,促进销售。

这个方法是很多新手商家都会用到的,这也是非常有必要的,首先吸引顾客来了解产品,最后购买产品,如果消费者觉得产品物美价廉还会收获很多回头客,稳定店铺销量。

4、利用直通车:

直通车这个工具在大促活动的时候一定要利用好,它可以冲销量,直通车可以很好地让产品推广到比较好的展示位置。

如果是淘宝官方活动,要关注店铺的转化率,然后相应地加大流量引入,加大投放,这样还可以间接提升店铺其他商品的销量。

5、淘宝直播:

我们会发现,现在淘宝直播多了起来,因为直播运营这种方式越来越重要,因为直播可以更为直观地展现产品,让消费者看到更真实的产品,更放心,提升购物体验。

做淘宝直播也是需要好的内容,所以首先是优化内容,好的内容才可以吸引消费者,留住消费者。

最后皮村电商网要提醒大家:开店之后一定重视淘宝规则条例,其相应的条例可以到淘宝规则里面进行阅读,里面都有着详细的描述。另外,有些违规行为虽然轻微,但是对于店铺也是有不好的影响的。

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