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淘宝直通车如何优化?怎么收费的?

现在在众多付费推广方式中,直通车推广占比是相对较高的,因为是可以针对关键词,以及人群去做投放,是可以直接获取精准流量的。但是,有些淘宝商家直通车投放之后展现都拿不到,这主要是操作上的问题。那么,今天皮村电商网就来说说这方面的问题。

淘宝直通车如何优化

一、淘宝直通车如何优化?

1、调整你的投放计划

在操作直通车的时候,当你的计划拿不到流量的时候,不要只在一个计划上去做调整优化,而是要多个计划去测试计划权重。

因为直通车的不同计划,权重是有初始差异的,很多时候新车A计划没流量,B计划却有流量。

很多新车容易出现这个问题,测试一下,问题更容易解决。当你有几个稳定的可以获取流量的计划,免费流量的大门就要打开了。

2、调整你的关键词投放

既然直通车是主做关键词,那么这方面的优化,就很重要了。用什么关键词,出什么价,后续怎么调整,都需要你来把握。

①选词

投放什么关键词直接影响了流量的获取,所以要针对宝贝的关键词的竞争情况合理选择关键词。

一般选词时根据推广阶段去做的,初始阶段,二级词,长尾词,先看数据反馈,再相应的删减关键词。拉权重阶段,降低无用关键词,增加高权重附属词。拉流量阶段,一般是热词,精准词去拉流量,转化词也要做好维护。

合理选词,用词,删减词,才能拿到好的流量。关键词的筛选是需要技巧的,希望你能明白操作的重点。

②出价

选词之后,就是竞价。关键词再好,你要有合理的出价,才能在同行的出价竞争中拿到展现,获得流量。

在投放的时候,直通车是有多种调整出价的方式,具体要怎么去利用:

a.关键词出价,这是最直接的出价,一般是根据行业出价,高于行业出价,然后看价格去调整。直接出价的价格竞争力更高,比你做其他价格调整要直接。

b.转化出价,主要的目的是用来拉升转化,根据关键词的转化情况,针对转化好的关键词提高出价,以获取流量,以及有好的产出。

对于操作的不同阶段,就要针对性的去调整转化出价,以为操作不好会拉高直通车的PPC。

c.时间折扣,基本是对计划整体的调控,根据店铺流量的波动曲线,去调整价格投放力度,降低在低展现时段,展现过多,点击差。以及高展现时段,拿不到流量的问题。

③匹配方式

匹配方式在投放中,依然是发挥着很重要的作用。很多时候,计划刚做,为了养权重,都会采取精准匹配的方式去投放,希望限制展现,获取好的点击,去拉升权重。

操作的结果各有不同,最坏的结果是,拿不到流量,权重也养不起来。养权重,不只是看点击,也要看数据的量级。

单从流量获取来看:广泛匹配>精准匹配

单从流量精准性来看:精准匹配>广泛匹配

所以实际的投放,想着养权重,就要先拿到流量,再看流量的精准性,不能一刀切的操作,而是要针对关键词有所选择。

直通车操作,不好优化的地方就是关键词,如何选好能拿流量,能低价引流的词,都需要有经验的运营去分析优化,才能达到最优解。

3、调整你的创意

操作的时候,跟前边的计划类似,直通车操作初期要多开创意,一般是创意开满,测试创意图,先拿到流量,再调整。

因为在直通车的实操过程中,创意获取流量的过程,都是系统根据投放的关键词,以及买家搜索,去匹配流量获取展现的。

所以创意有一定的随机性,需要测试,才能找到稳定带流量的创意,对于计划的点击优化尤为重要。

直通车操作中会遇到各种问题,但是分析清楚问题的核心,针对性的去优化,就能改善你的推广。

二、怎么收费的?

直通车的计费方式:

(1)开户预存:

第一次开户预存 500 元起。加入时是预付款的方式(和手机预存话费类似,没有任何朋务费用), 预付款全部都是未来可使用的推广费用。

(2)按点击计费:

免费获得海量点击,只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费,单次点击扣费不会超过您所设置的出价。

其实,相信大家都有感受到,现在做淘宝店铺不像从前那么简单了,现在平台在变化,需要数据分析,需要分析同行,分析市场,然后再去做调整优化,才能在竞争中占据有利位置。

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