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微淘的作用是啥?怎样做好微淘内容布局?

作为淘宝商家,如何为自己的店铺引入更多流量是每天所要面对的头等大事。我们都知道淘宝流量分为免费流量和付费流量,在免费流量获取方面,除了常规的搜索流量外,店铺粉丝所代表的私域流量也是不容小觑,微淘作为内容营销的最大私域阵地,把握住它,就是把握住私域流量。

微淘的作用是啥

一、微淘的作用是啥?

我们想要玩转微淘,就要先了解微淘。微淘简单来说就是卖家在微淘上发布信息,来吸引买家的关注度,而买家对自己感兴趣的账号或领域浏览关注,进一步与卖家互动交流,从而提高店铺的销售额。想要做好店铺微淘,我们要知道微淘对于店铺的作用。

1.做好新品预热,帮助店铺测款和打造爆款

现在越来越多的卖家开始重视测款工作,除了常规的直通车测款外,微淘也是一个不错的测款途径。这也是很多卖家朋友会常用到的一种形式,能快速向粉丝告知店铺上新情况,有利于新品销量快速破零,最为重要的是这个是一个免费渠道。上新要求内容包含宝贝是7天内上架宝贝,也最好是有较为固定的上新时间,增加粉丝的期待值,同时加上新品福利,更能促进转化。

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2.增加与买家的互动

想要让买家能够对咱们的微淘感兴趣,内容是否有吸引人是一方面,还需要与微淘粉丝有互动环节。微淘的互动活动可以搭配店铺活动来进行,如店铺年度大促、双十一、双十二等,然后通过发布内容吸引粉丝,比如第99位评赠送什么,第199位送什么,以此类推发放一些福利来吸引顾客参加,这样人气高涨的快,并且能引来大量的潜在粉丝互动。

建议店铺微淘要有专人运营,当粉丝对感兴趣的微淘进行评价时,能够第一时间和粉丝进行互动,这样更容易快速锁住我们的目标群体,帮助店铺更好引流和促进转化。

3. 店铺活动通知

咱们日常运营店铺的过程中,少不了通过促销活动来引流和促进转化,除了一条条短信和旺旺通知费时费力不说,有没有效果还很难统计,那么通过在微淘发布活动预告信息就可以很好的解决这个问题。如果有粉丝在微淘下方留言评论,同时加上买家秀征集、投票、粉丝活动等互动还能大大增加活动热度。

既然是活动通知,如果此时咱们将原价加上各种优惠后得出的价格直接显示在水印上,那么是不是会更加吸引到买家的注意呢?可以用旺店宝的【智能图标】功能投放带有活动价的图标。

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4. 增加淘宝宝贝权重,提高坑产

很多卖家会在新品上架时面临如何快速破零的问题,这时私域流量就成为一个很好的突破口。

举个例子,如果我们此时要上架一款新品,先通过预售等方式进行预热,然后在淘宝群中发放限量大额优惠券做秒杀活动,等到秒杀活动结束了,可以开始私域流量池中的用户收藏加购。

这样做能在短时间内快速将新品基础销量和标签权重等做上去,并且有了私域流量池中的流量源源不断进店选购,此时系统会认为你这个产品很有潜力,自然而然给到你更多展现机会,加快打爆的步伐。

二、怎样做好微淘内容布局?

咱们日常运营微淘,不能只是自己想发什么就发什么,而是要做好一个大致的内容规划,有针对性的发布。可以从以下这几点做起:

1.渗透性内容;找到粉丝痛点,针对粉丝痛点生产情感性内容,达成共鸣。例如各种护肤品评测内容的微淘,通过达人测评,多方位帮助粉丝解决护肤过程中的难题。

2.互动性内容;微淘不仅仅只是发布产品的渠道,还可以发更多与产品相关的、让顾客觉得有价值的东西。同时在微淘中加入产品的介绍、优惠、红包、折扣等促销方式,鼓励收藏加购,营销和转化就变得不再是难事了。

比如拼团和砍价活动都是买家通过自身分享邀请好友参加活动,参与人数满额即可享受卖家商品的让利;

这种玩法把营销最重要的两点:流量和转化合到了一起,使获客成本降低,消费转化提高,属于一种营销效率更高、成本更低的电商玩法。

利用旺店宝的【拼团减价】功能,设置限时多人参与拼团活动,满足条件时拍下自动改价;创建后的活动投放在微淘、店铺首页等地方,组织拼团邀请,发动私域的老用户邀请身边人一起拼团购买。

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而组织砍价活动, 老用户拉进群的人越多,就给予更大幅度的优惠,为店铺新品预热快速吸引流量,帮助新品更快打爆。

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3.单纯宝贝展示内容:以展示宝贝为主,图片展示形式可以选择九宫格或者六宫格,图片选择上要采用高质量图片,尤其是清单封面图,宝贝选择上以同类别或搭配类别为主,这样做是为了让整体看起来不会杂乱,减少跳失。

除了图片外,文案也是加分点。不要仅限于一种文案表达形式,除常规的宝贝描述文案外,可以描述是一个使用场景,让人产生代入感,也可以像是朋友间唠嗑、搞笑等形式文案。注意尽量别写的太官方,要知道太死板的文案是不会引起关注的。

4.视频内容:除了文字和图片外,视频也是一个很重要的流量切入点。视频内容基本上适用所有类目的产品,如服装类目可以通过视频展示服装搭配街拍效果,而家居类目可以通过视频展示产品在实际生活中的使用效果,提升用户对店铺的兴趣,从而发挥出微淘的效果和价值优势。

对于绝大多数实力比较弱的中小卖家来说,把握住微淘,并将其转化为流量,再把客户变成店铺的粉丝,再适当发力做下转化,可以说是省钱省力的好办法,毕竟拼财力我们还是拼不过的。

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