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淘宝超级推荐怎么出价?什么情况可以开?

淘宝超级推荐和淘宝直通车、钻展相比较,在推广上显得更加的主动,因为它是把商品主动推到买家跟前,而不是等买家搜索了才会被发现。那淘宝卖家使用淘宝超级推荐推广的话,是如何出价的呢?

1、开通一个新计划,建议各位不要调整时间折扣,除了半夜,其他时间都设置为100%,之所以这么设置,是我们人为的将不同时间段规划到一个起跑线上,以方便我们去比较,到底对于我们,哪个时间段的点击比较稳定。

淘宝超级推荐怎么出价?

2、添加计划以后,可以频繁调整价格,测试一个小时展现的数据,比如“连衣裙”这个关键词,由于计划权重、质量分等因素影响,所以对于一个新计划,我们没办法去估算需要出多少价格,这就需要我们去人为设置一些条件去测试。

3、刚我们提高出价之后,慢慢的开始100块钱可能做不到一整天,一个上午就烧完了,这个时候,我们要先看看目前的扣费高不高,如果不高的话,我们就可以增加预算,如果太高的话,我们先要开始慢慢降低出价,每次降低幅度尽量不好超过10%。

当然,这个要根据烧完预算的速度决定,不是固定不变的,如果你的预算每天到晚上才烧完,那么你尽量不好高于10%,但是如果你上午就很快烧完了,那么就可以大幅度一点下降。

什么情况可以开?

1、拉新

就是让没有浏览过我店铺的人群进入我店铺,但这些人一般不会直接转化,所以回报率可以先不看,主要看收藏加购,也就是说需做到低cpc(点击成本)低加购成本。

2、收割

就是让对店铺有认知的人群,让他们二次进店下单,这时候cpc(点击成本)可以高一点,看回报率为主,配合上店铺活动,比如:优惠券、满减活动、购物车营销、好评返现……收割效果会更明显。

3、低价引流

大部分类目,超级推荐cpc(点击成本)比直通车要低一些,我们可以多做计划多添加产品多增加人群,出价按市场均价的50%-60%,因为每个计划每个产品对应的人群不同,总有产品能展示出去,实现低价引流目的。

超推带来的访客更多具备“逛店“属性,他们会浏览很多店铺和产品,带来高访问深度。当然,低价引流是有前提的,需要已经投放过一段时间,店铺人群和超级推荐推送的人群都精准且有一定权重。

无论拉新、收割,还是低价引流,我们做超级推荐的最大目的其实是希望带来免费流量,特别是猜你喜欢的流量。不管你开超级推荐的目的是什么,超级推荐的出价方法要先弄清楚来。

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