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淘宝怎样合理安排宝贝上下架?详细步骤说明

面对越来越高的流量成本,很多淘宝商家望而却步,然而最重要的流量资源就是站内的免费资源,这其中含金量最大的就是搜索带来的流量。宝贝的上下架中就蕴含了搜索的逻辑,如果能合理的优化宝贝的上下架,可以让自己的宝贝排名靠前。

淘宝怎样合理安排宝贝上下架

第一、规则中的轮播因素

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自淘宝分拆后,淘宝网和天猫都有了各自的战略方向,相应搜索的因素也有一些差异和调整,

时间轮播因素在天猫搜索中无效,仅在淘宝网的“所有宝贝排序”中有效;

产品到了下架时间不会被系统下架到仓库,而是有效期重新计算。假如你负责一个店铺的具体运营推广工作,以下是店铺具体的SKU,如何做才能最大化利用“时间轮播”这个因素呢?

这里有个基本的思路,就是将产品根据买家来访时间平均分布来进行陈列,尽量在人数多的时间段中都有自己的产品能展现在前面。

第二、生意参谋分析买家访问时间

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通过生意参谋-流量-访客分析,获取的是买家的访问时间,看看什么时候是访问人数最多的。在一天内有这几个访问量最大的时间段:9~11;14~17;20~23;总计9小时。也就是当产品下架时间在这些时间段内,获得流量的概率就会加大。

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通过生意参谋-品类-宏观监控,可以看出自己商品,周一到周五与周末的买家访问人数存在多少差距?通常情况下,大多数商家都能感受到周末的买家较少,是因为周末多数人都较少呆在电脑旁,因此上淘宝逛的人也就少了,周末2天的流量与周一到周五的差距还是较大的。

为了让产品能够尽量获得较大的流量,建议主要集中在周一到周五,周六周日2天合并为一天对待。经过分析可以获得了两个数据指标:将一周按6天等分,1天内访客较大的时间有9小时。

第三、分配每日上架产品

计算每日上架产品数:根据之前说的平均分配的方法,我们首先要算出每天要分配多少产品上架。根据产品总数和实际一周分配天数进行计算,即:总产品数 /

天数=每日上架产品数,324 / 6=54,我们得出一天应该上架54个产品。

管理分配品类:根据计算,我们可以先得出一张表,将每天的宝贝品类上架数进行合理的分配:因周六周日视为1天,所以实际情况是54 / 2=27,即周六周日分别上27个产品。

商家可以根据实际情况对分配进行调整,如某商家发现摄像头周末的购买率远大于周一至周五,则可以将摄像头的上架数主要调整到周六周日,这里只要遵守每天上架的产品总数即可。

第四、产品上架时间安排

计算每小时上架产品数,同样按照平均分配的方法,进行每天每小时需要上架的产品数,并计算出上架间隔时间。即每天上架产品数 / 每天上架小时数=每小时上架产品数,得出54 / 9=6;然后再计算每小时内上架产品之间的间隔时间,即60分钟 / 每小时上架产品数=上架间隔时间,得出 60 / 6=10,最终算出每小时上架产品6个,间隔时间为10分钟。

第五、管理分配产品

根据上面的计算,我们可以设计出每个时间段的宝贝数量。这里有需要注意的点,产品只有在即将下架的时候才会获得优先展现的机会。也就是当你期望产品在10点有优先展现机会时,产品的实际下架时间需要设定在10:10分。

如果你将产品设定在10点下架,则产品的优先展现时间会是9:50左右,即实际上架时间要比期望展现时间点延迟相应的时间。

根据上架表可以扩展到每天每小时具体上架产品的安排,这样可以让运营人员有一个很明确的执行清单。同时,商家也可以根据自身产品销售策略的不同,在这个范围内调整相应的产品上架顺序。

如一天内,U盘的主要成交时间段在上午,则可以调整其他品类的产品到当天的其他时间,让U盘集中在上午呈现。同样这里需要遵守的是已计算好的总上架产品数和相应的时间结点。

总而言之,想要做起来流量,肯定是方方面面都要考虑到的。免费搜索流量一定是我们不能错过的一个非常大的流量入口,而淘宝宝贝的合理上下架也是其中一部分,商家朋友们一定要把握好。

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