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群背后的底层逻辑……为什么社群营销是当下最热的风口?

作者:营销鬼才 张公子

大多数商家经营社群,普遍都是强拉人进群、然后狂发红包做促销、把社群当成卖场,结果群里大部分的人都是没有需求的,慢慢变成一个死群…….

很多人玩社群效果差,无法变现的原因就是没有理解社群背后的底层逻辑……

你有没想过,为什么社群营销是当下最热的风口?

就是因为社群具备……

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培育客户的功能

不管你是通过什么方式引流、吸粉、到自己的微信上想变现,如果用户不信任你这人,就算你的产品再好他都不会买单,因为现在的好产品真的太多了………

如果你想在微信上赚钱,绝对和淘宝、京东是不一样的!微信的本质是用来做社交的,没有任何一个人打开微信的目的是为了购物!

所以你必须慢慢培育客户,让用户认可你是一个有价值,可以值得信赖的人,要比任何产品都重要……..

社群可以做你的培育场所,和你的目标客户建立信任,输出你的专业价值,然后在恰当准确的时机达到批量化成交………..

上面的内容如果你已经理解了社群的本质,那么下面的内容你要仔细看……….

1.卖美白产品拉一个男士进群

2.电子科技产品想卖给老年人

3.卖保健品拉大学生进群

以上这些情况你还真别乐,因为很多都是硬拉人进群,所以这种现象非常普遍

像这种群,即使你在群里付出多少精力去培育都是白白浪费时间,衰弱是必然的!

真正的社群运营高手一定是先确定目标人群,有准确的群定位,再开始做运营。

如果你一开始对目标人群和你自己的群定位都不够准确的话,你的社群很难长久……..

一.精准社群定位

现在群那么多凭什么让别人进你的群?

想让你的群不会衰弱,你就一定要学会-吸引

你的社群定位绝对不是你的产品、公司、团队!你想想,这些东西和用户有毛线关系。你必须先满足用户的利益…….

你要根据你自己可以被别人利用的价值,确定你的群主题,我把他叫做-吸引源。

比如:

你是做美妆的—那么你的利用价值可以教别人如何通过化妆变美,显瘦

你是做金融行业的-那么你的利用价值可以教大家如何低利息安全融资

你是做视频剪辑的-那么你的利用价值可以教别人如何让你的短视频精致美观

你是做情感咨询的-那么你的利用价值可以是教别人如何在恋爱过程中做到换位思考

社群的定位一定不要想着去卖货、赚钱,如果你这样想,你的群发展绝对不会长远。

社群主题一定要围绕你能给别人带来什么样的价值,能解决什么样的问题来设计。

千万不要怕别人利用你的价值,你的价值能被越多人利用,你的财富就会越多!

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看到这你可能恍然大悟,原来这才叫社群营销

其实看过张公子回答的人都知道我的风格就是干货和落地,而关于社群我属实也想多讲一点,原因就是…………

很多教社群运营的把社群说的太玄乎了,好多人盲目去报课学习,到最后钱没少花,自己却实操落地不了,原因就是你根本没理解社群的本质。

什么一群有共同追求同频,有共同梦想的人聚一起,才叫社群,我认为都是废话!…………..

这些官方的话反而会让你更加迷茫,把社群看的是遥不可及的东西!

大家一定要理解,过去的经济是以产品为导向,也就是说你的产品性价比只要够好就不愁卖。

而现在产品过剩,买家对卖家的需求度就低了很多。而社群是反过来以用户自身的利益为本,从冷冰冰的物质交易变成先对群主从情感层面的认同,所以群主的定位非常重要!

二.目标人群筛选

如何能让精准客户主动进群?

今天无论是直播,还是音频,还是短视频,如果有一样东西你设计的没有吸引力,那么你的客户将会瞬间把你的信息刷走………

在微信上更是如此,3秒之内你抓不住客户的眼球,那么你的内容将于你的目标客户无缘!

那就是………

文案

在我的回答中我多次强调过文案的重要性,希望你能好好打磨。

在社群运营中,社群吸粉文案是你筛选粉丝或者用户的第一步。

写文案之前,你必须清楚以下3点

1、你是做什么的?

2、你需要什么样的人?

3、这些人存在什么痛点?

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标准文案模板

为什么引出痛点 解决方案=扫描进群

比如:你是做投资理财的,你的文案可以这么写

1.你为什么投资受损失的总是你?扫描进群给你3招!

比如:你是做亲子教育的。你的海报可以这么写:

2.为什么5-10岁的孩子不愿意写作业?只因为你不懂的这3个规律!

比如:你是培训行业的。你的海报可以这么写:

1. 为什么连亏9个月的沐足店,90天轻松实现月赚10万?

2.为什么你家没有客流量?只因为这5点你没有做?

用为什么 对方的痛点,你的目标受众或者精准粉丝,看到这个为什么,他就想知道答案!

那后面的半句,用的就是一个数字悬念的方式,其实就是强化了用户的好奇心。

他就想扫描进去看看到底哪五点我没有做,致我家没有客流量呢,我要改变这种状态。

再比如:你是卖减肥产品的。我们如何去套用这个句式呢?

1.为什么你每天坚持运动却瘦不下来?原来这3点你做错了!

你看到这样的文案,是不是想扫描进群,去了解一下,哪三点做错了。

这就是用为什么 痛点,来把你的目标客户代入到你的场景里面。他就会非常想要知道这个答案到底是什么?

后面的数字悬念的方式,让用户感觉那底是哪三点?想了解的紧迫感。

再比如:你是教短视频的

1.为什么你的短视频发上去没有点击量?因为这5个技巧你没有做!

2、为什么你的直播人气不旺?学会这3个技巧让你人气飙升!

为什么 痛点,抛出去之后。用户马上就会有共鸣感。后面紧接着用数字悬念的技巧,你就会很想知道到底是哪五个技巧哪3个技巧呢?

一旦用户对你的文案产生好奇心,扫描进群就是瞬间的事情。

首先你要思考一种用户生活中常见的痛点场景。用为什么提出来,后半部分,叫解决方案,用数字悬念来吸引用户的好奇心,你的精准客户就会主动扫描进群。

对了,在这里也跟你介绍一下我自己!营销鬼才-张公子,是一个爱营销,爱纹身的东北大叔!我的原则是不能给别人带来价值,就没必要出现!期待你的关注和点赞 !

最后总结:

你的社群如果不想快速衰退,一定要做以上2点。

再多的运营技巧都是建立在你有精准的社群定位和目标客群上,才能为你的社群增加效果。

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